Aktualisiert am 8. November 2026
Beginnen Sie mit einer Entscheidung, nicht mit einem höheren Prozentsatz
Zwei Bundle-Angebote können beide attraktiv aussehen und gleichzeitig unterschiedliche wirtschaftliche Vorteile haben. Bevor Sie von 10 % auf 15 % Rabatt wechseln, schreiben Sie auf, was Sie lernen möchten. Versuchen Sie, eine weitere berechtigte Einheit zu verkaufen, abgeschlossene Bestellungen zu verbessern oder einen Mindestbeitrag pro Bestellung einzubehalten? Die Antwort bestimmt, was gemessen werden soll. Ein Rabatt sollte ein Kundenproblem lösen und gleichzeitig genügend Spielraum für die Kosten für die Lieferung dieser Bestellung lassen.
Ein ausgearbeitetes Beispiel mit expliziten Annahmen
Angenommen, ein fiktiver Korb mit zwei Artikeln kostet normalerweise 60 US-Dollar. Bei 10 % Rabatt zahlt der Käufer 54 $; Bei 15 % Rabatt zahlt der Käufer 51 $. Angenommen, beide Warenkörbe enthalten 24 $ Produktkosten und 6 $ variable Versandkosten. Beim ersten verbleiben 24 $ und beim zweiten 21 $ vor Zahlungsgebühren, Rückgaben, Anschaffung und Gemeinkosten. Hierbei handelt es sich um erfundene Eingaben zur arithmetischen Veranschaulichung, nicht um die gemessene Händlerleistung.
Vergleichen Sie die Anzahl der benötigten abgeschlossenen Bestellungen
Wenn 100 abgeschlossene Bestellungen mit dem ersten Rabatt unter diesen Annahmen jeweils 24 US-Dollar einbringen, beträgt ihre Gesamtsumme 2.400 US-Dollar. Um diesen Beitrag von 21 US-Dollar pro Bestellung zu decken, sind etwa 115 abgeschlossene Bestellungen erforderlich. Zusätzliche Einkäufe könnten einen höheren Rabatt rechtfertigen, aber das Angebot muss sie generieren. Mehr Klicks oder eine höhere Add-to-Cart-Anzahl allein können diese Frage nicht klären. Berechnen Sie den Vergleich mit Ihren tatsächlichen Kosten neu, bevor Sie ihn verwenden.
Halten Sie den Vergleich fair
Erfassen Sie beim Vergleich historischer Zeiträume Änderungen bei Verkehrsquellen, Preisen, Lagerverfügbarkeit und anderen Werbeaktionen. Ein saisonaler Ausverkauf oder eine neue bezahlte Kampagne kann den Kundenmix verändern. Wenn Sie ein kontrolliertes Experiment über ein separates Testsystem durchführen, definieren Sie vor Beginn die Zuordnung und den Messansatz. Vermeiden Sie es, Preis, Exemplar und Produktsortiment gemeinsam zu ändern und dann das gesamte Ergebnis auf einen Rabatt zurückzuführen.
Behandeln Sie kleine Proben sorgfältig
Es gibt keine allgemeingültige Anzahl an Tagen oder Bestellungen, die jeden Angebotsvergleich zuverlässig macht. Geringe Zugriffszahlen, Rückerstattungen und einige ungewöhnlich große Bestellungen können das Ergebnis verändern. Verfolgen Sie die Unsicherheit und behalten Sie einen akzeptablen Mindestbeitrag im Auge. Liegen keine ausreichenden Beweise vor, kann es eine sinnvolle Entscheidung sein, das aktuelle Angebot beizubehalten und weitere Daten zu sammeln. Erstellen Sie Konfidenzprozentsätze nicht aus einer einfachen Vorher-Nachher-Tabelle.
Qualifikation und Kombinationen prüfen
Bevor Sie die Ergebnisse vergleichen, vergewissern Sie sich, dass jedes Angebot tatsächlich wie beabsichtigt funktioniert. Überprüfen Sie die unter dem Schwellenwert liegenden und qualifizierten Mengen, berechtigten Varianten und andere aktive Rabatte. Ihr Gesamtbetrag an der Kasse sollte mit dem auf der Produktseite angezeigten Preis übereinstimmen. Shopify Rabattkombinationseinstellungen beeinflussen, welche Ersparnisse zusammen gelten; Ein Ergebnis aus einem Warenkorb beweist nicht, dass alle Kombinationen funktionieren.
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