Aggiornato l'8 novembre 2026
Inizia con una decisione, non con una percentuale maggiore
Due offerte in bundle possono entrambe sembrare attraenti pur avendo aspetti economici diversi. Prima di passare dallo sconto dal 10% al 15%, scrivi cosa vuoi imparare. Stai tentando di vendere un'altra unità idonea, migliorare gli ordini completati o trattenere un contributo minimo per ordine? La risposta determina cosa misurare. Uno sconto dovrebbe risolvere il problema del cliente lasciando spazio sufficiente per i costi di fornitura dell’ordine.
Un esempio pratico con presupposti espliciti
Supponiamo che un paniere immaginario di due articoli costi normalmente $ 60. Con uno sconto del 10%, l'acquirente paga $ 54; con uno sconto del 15%, l'acquirente paga $ 51. Supponiamo che entrambi i panieri contengano $ 24 di costo del prodotto e $ 6 di costo di evasione variabile. Il primo lascia $ 24 e il secondo $ 21 prima delle commissioni di pagamento, dei resi, dell'acquisizione e delle spese generali. Questi sono input inventati per un'illustrazione aritmetica, non la performance misurata del commerciante.
Confronta il numero di ordini completati necessari
Se 100 ordini completati al primo sconto contribuiscono con 24 dollari ciascuno in base a tali presupposti, il totale sarà di 2.400 dollari. Per abbinare tale contributo a $ 21 per ordine sono necessari circa 115 ordini completati. Gli acquisti extra potrebbero giustificare uno sconto maggiore, ma è l'offerta a generarli. Più clic o un numero maggiore di aggiunte al carrello da soli non possono risolvere questa domanda. Ricalcola il confronto con i tuoi costi effettivi prima di utilizzarlo.
Mantieni il confronto equo
Quando confronti periodi storici, registra i cambiamenti nelle fonti di traffico, nei prezzi, nella disponibilità delle scorte e in altre promozioni. Una svendita stagionale o una nuova campagna a pagamento possono alterare il mix di clienti. Se esegui un esperimento controllato tramite un sistema di test separato, definisci l'assegnazione e l'approccio di misurazione prima di iniziare. Evita di modificare insieme prezzo, testo e assortimento di prodotti per poi attribuire l'intero risultato a un unico sconto.
Trattare con attenzione i piccoli campioni
Non esiste un numero universale di giorni o di ordini che renda affidabile ogni confronto di offerte. Traffico ridotto, rimborsi e alcuni ordini insolitamente grandi possono cambiare il risultato. Tieni traccia dell'incertezza e mantieni in vista un contributo minimo accettabile. Se non ci sono prove sufficienti, mantenere l’offerta attuale e raccogliere più dati può essere una decisione ragionevole. Non creare percentuali di confidenza da una semplice tabella prima e dopo.
Verifica qualificazione e abbinamenti
Prima di confrontare i risultati, verifica che ciascuna offerta funzioni effettivamente come previsto. Controlla le quantità inferiori alla soglia e idonee, le varianti idonee e altri sconti attivi. Il totale del tuo checkout dovrebbe corrispondere al prezzo mostrato nella pagina del prodotto. Le impostazioni della combinazione di sconti Shopify influiscono su quali risparmi si applicano insieme; il risultato di un carrello non dimostra che tutte le combinazioni funzionano.
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