Actualizado el 8 de noviembre de 2026
Comience con una decisión, no con un porcentaje mayor.
Dos ofertas de paquetes pueden parecer atractivas y al mismo tiempo tener diferentes aspectos económicos. Antes de cambiar del 10% al 15% de descuento, escribe lo que quieres aprender. ¿Está intentando vender otra unidad elegible, mejorar los pedidos completados o conservar una contribución mínima por pedido? La respuesta determina qué medir. Un descuento debería resolver el problema del cliente y dejar suficiente espacio para cubrir los costos de suministro de ese pedido.
Un ejemplo trabajado con supuestos explícitos
Supongamos que una cesta ficticia de dos artículos normalmente cuesta 60 dólares. Con un 10% de descuento, el comprador paga $54; con un 15% de descuento, el comprador paga $51. Suponga que ambas canastas contienen $24 de costo del producto y $6 de costo de cumplimiento variable. El primero deja $24 y el segundo $21 antes de tarifas de pago, devoluciones, adquisición y gastos generales. Estos son datos inventados para una ilustración aritmética, no un desempeño comercial medido.
Compare el número de pedidos completados necesarios
Si 100 pedidos completados con el primer descuento aportan $24 cada uno según esos supuestos, su total es $2,400. Para igualar esa contribución de $21 por pedido se requieren alrededor de 115 pedidos completados. Las compras adicionales podrían justificar un descuento mayor, pero la oferta tiene que generarlas. Más clics o un mayor número de productos añadidos al carrito por sí solos no pueden resolver esa pregunta. Vuelva a calcular la comparación con sus costos reales antes de usarlo.
Mantenga la comparación justa
Al comparar períodos históricos, registre cambios en las fuentes de tráfico, precios, disponibilidad de stock y otras promociones. Una oferta de temporada o una nueva campaña paga pueden alterar la combinación de clientes. Si ejecuta un experimento controlado a través de un sistema de prueba separado, defina el enfoque de asignación y medición antes de comenzar. Evite cambiar el precio, el texto y el surtido de productos juntos y luego atribuir el resultado completo a un descuento.
Trate las muestras pequeñas con cuidado
No existe un número universal de días o de pedidos que haga que cada comparación de ofertas sea confiable. El poco tráfico, los reembolsos y algunos pedidos inusualmente grandes pueden cambiar el resultado. Realice un seguimiento de la incertidumbre y mantenga a la vista una contribución mínima aceptable. Si no hay pruebas suficientes, mantener la oferta actual y recopilar más datos puede ser una decisión razonable. No fabrique porcentajes de confianza a partir de una simple tabla de antes y después.
Consulta calificación y combinaciones.
Antes de comparar los resultados, confirme que cada oferta realmente funcione según lo previsto. Verifique las cantidades calificadas y por debajo del umbral, las variantes elegibles y otros descuentos activos. El total de su pago debe coincidir con el precio que se muestra en la página del producto. Shopify configuraciones de combinación de descuentos afectan qué ahorros se aplican juntos; el resultado de un carrito no prueba que todas las combinaciones funcionen.
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