Compra X e ricevi Y su Shopify: configurazione e test

Aggiornato l'8 novembre 2026

A cura del team editoriale di BasketPeak. Guida incentrata sul prodotto basata su documentazione Shopify ed esempi illustrativi.

Il tuo acquirente aggiunge due prodotti, si aspetta un terzo articolo gratuito e arriva alla cassa senza lo sconto. Prima di modificare la tua offerta, controlla se il carrello contiene sia i prodotti idonei che il premio idoneo. Una promozione Compra X Prendi Y Shopify richiede una regola di acquisto chiara, un premio chiaro e un'esperienza in negozio che spieghi entrambi.

Questa guida illustra un esempio pratico Acquista 2 Ottieni 1, gli aspetti economici alla base e i controlli da completare prima del lancio. È scritto per i proprietari di piccoli negozi Shopify che impostano la loro prima promozione o risolvono i problemi di una esistente. Tutti i prezzi e i costi riportati di seguito sono esempi USD fittizi.

1. Definisci chiaramente la tua offerta Acquista X Ottieni Y Shopify

Scrivi l'offerta completa prima di aprire le impostazioni dello sconto. "Acquista 2 saponi idonei, ricevi 1 sapone idoneo gratis" ti offre qualcosa di specifico da configurare e testare. Il “regalo gratuito disponibile” lascia domande importanti senza risposta.

Decidi quali prodotti sono idonei, quali prodotti possono costituire il premio e se un cliente può guadagnare il premio più di una volta per ordine. Decidi anche cosa succede quando la ricompensa non è disponibile. Queste sono innanzitutto le decisioni sul merchandising; le impostazioni dovrebbero rifletterli.

Separare l'acquisto dalla ricompensa

Per una semplice offerta Acquista 2 Ottieni 1 Gratis, il cliente necessita di tre unità idonee: due unità qualificanti e un'unità premio. Un acquirente che aggiunge solo due unità non ha creato il carrello di esempio descritto nella tua promozione.

Considera un negozio immaginario che vende saponi idonei a $ 20 ciascuno. Tre unità hanno un totale parziale di merce di $ 60. Se un'unità da $ 20 riceve uno sconto completo, il totale della merce diventa $ 40 prima della spedizione e delle tasse.

Mantieni la prima versione facile da capire. Un assortimento idoneo più piccolo ti offre meno combinazioni di prodotti da controllare e rende l'offerta più facile da spiegare. Espandilo dopo aver verificato il percorso di base del cliente.

• Requisito di acquisto: acquista due saponi idonei.
• Ricompensa: ricevi in omaggio un sapone idoneo.
• Esempio di carrello: tre saponi idonei da $ 20.
• Totale merce prevista: $ 40 dopo uno sconto di $ 20.
• Limite dell'offerta: indica se il premio è limitato a una volta per ordine.

Per ricevere assistenza nella scelta di un formato diverso, leggi la nostra Shopify guida ai pacchetti di prodotti.

2. Configura lo sconto e spiega i passaggi del cliente

Per una promozione nativa Shopify, inizia da Sconti, crea uno sconto e seleziona Acquista X Ottieni Y. Scegli il metodo automatico o con codice sconto, quindi configura i requisiti Il cliente acquista e Il cliente ottiene. Controlla l'idoneità, le date attive e i limiti di utilizzo disponibili rispetto alla tua offerta scritta.

La distinzione tra sconto automatico e prodotto aggiunto automaticamente è importante. La regola nativa Acquista X Ottieni Y di Shopify non aggiunge l'articolo premio al carrello. Gli articoli qualificanti e gli articoli premio richiesti devono essere già presenti.

Rendi ovvia l'azione successiva

Per una promozione basata su codice, comunica agli acquirenti quale codice inserire. Per una promozione automatica, spiega la selezione idonea senza suggerire che ogni carrello sia idoneo. Mantieni quel messaggio vicino alla selezione del prodotto, dove l'acquirente prende la decisione.

Per l’esempio dei saponi, un testo utile è: «Scegli 3 saponi idonei. Uno è gratis quando sono soddisfatte le condizioni dell’offerta». Se il premio appartiene a un assortimento diverso, specificalo invece di suggerire che il cliente possa scegliere qualsiasi prodotto.

Quindi leggi il messaggio come se qualcuno visitasse il tuo negozio per la prima volta. Riescono a identificare i prodotti idonei, a comprendere la quantità richiesta e a prevedere il totale dell'esempio? Riscrivi tutto ciò che richiede la conoscenza delle impostazioni di sconto.

3. Calcola quanto costa l'articolo gratuito al tuo negozio

Un paniere più ampio può comunque lasciare meno soldi al netto dei costi. Prima di pubblicizzare la promozione, calcola il contributo di un ordine idoneo e confrontalo con un acquisto alternativo realistico. Utilizza i tuoi costi relativi al prodotto, all'imballaggio e all'evasione degli ordini.

Nel nostro esempio fittizio, ogni sapone viene venduto a $ 20 e costa al negozio $ 7. Supponiamo che l'evasione costi $ 4 per ordine in entrambi gli scenari. Il confronto seguente esclude commissioni di pagamento, pubblicità, resi, tasse e spese generali.

• Due saponi a prezzo pieno: $ 40 di entrate dalla merce meno $ 14 di costo del prodotto meno $ 4 di evasione, rimangono $ 22.
• Tre saponi con l’offerta acquista 2 e ricevi 1 gratis: 40 USD di ricavi dalla merce meno 21 USD di costo dei prodotti meno 4 USD di gestione dell’ordine lasciano 15 USD.
• Differenza: con questi presupposti l'ordine promozionale lascia $ 7 in meno.

Ciò non prova che la promozione sia una cattiva scelta. Mostra cosa deve cambiare affinché abbia senso dal punto di vista aziendale. Potresti valutare se l'offerta incoraggia acquisti che altrimenti non avverrebbero, supporta un obiettivo azionario specifico o porta ad acquisti ripetuti. Questi sono risultati da misurare, non benefici da ipotizzare.

Controlla il confronto che stai facendo

Non confrontare ogni ordine promozionale con un cliente immaginario che non avrebbe acquistato nulla. Alcuni clienti potrebbero aver acquistato due unità a prezzo pieno. Altri potrebbero averne acquistati tre senza incentivi.

Annotare l'obiettivo prima del lancio. Ad esempio: "Verifica se questa offerta migliora il contributo per visitatore mantenendo gestibile l'adempimento". Ciò ti offre una decisione più utile rispetto alla semplice domanda se il numero di articoli venduti è aumentato.

Utilizza la nostra guida per confrontare gli sconti sui pacchetti per pianificare un confronto equo.

4. Testare il carrello attorno alla soglia di qualificazione

Inizia con il carrello di prova più piccolo possibile. Utilizza solo i prodotti idonei nel tuo esempio scritto e registra il totale parziale, lo sconto e il totale della merce previsti. Confronta queste cifre con il carrello e il checkout effettivi.

Per l'esempio Acquista 2 Ottieni 1, prova un'unità idonea, due unità e tre unità. Quindi aumenta la quantità per verificare come si comporta il limite di ricompensa configurato. Stai controllando i confini, non solo confermando che uno screenshot attraente sia corretto.

• Aggiungi gli esatti prodotti qualificanti e premio.
• Rimuovi un'unità idonea e controlla lo sconto aggiornato.
• Modifica una variante idonea e ripeti il controllo.
• Aggiungi un prodotto non idoneo e conferma che l'offerta rimane comprensibile.
• Prova un'altra promozione attiva in cui è prevista la combinazione.
• Ripeti il viaggio principale su un telefono.

Risolvi una condizione alla volta

Se lo sconto fallisce, torna al carrello più semplice. Conferma che il premio è presente, i prodotti sono idonei e la promozione è attiva. Aggiungi altri articoli e promozioni singolarmente in modo da poter identificare quale modifica influisce sul risultato.

Le combinazioni di sconto necessitano di un proprio assegno. Controlla le impostazioni della combinazione su ciascuna promozione e le attuali regole di idoneità di Shopify. Non promettere che un codice di benvenuto, un'offerta fedeltà o una promozione sulla spedizione si combineranno finché non avrai testato il carrello desiderato.

Se il pagamento non è d'accordo con l'offerta pubblicizzata, metti in pausa la promozione mentre effettui accertamenti. Correggi la promessa del cliente o la configurazione prima di aumentare il traffico.

5. Evita questi errori comuni BOGO

Pubblicizzare un articolo gratuito senza spiegare come selezionarlo

Un titolo può essere accurato ma incompleto. Metti il ​​premio idoneo e la selezione richiesta accanto all'offerta, soprattutto quando il prodotto gratuito è diverso dal prodotto acquistato. Chiedi a qualcuno che non ha familiarità con la configurazione di seguire le istruzioni.

Giudicare la promozione solo in base alle entrate

Registra i costi dei premi, l'adempimento e i rimborsi insieme alle entrate. Distinguere inoltre le visualizzazioni delle offerte, le aggiunte al carrello e gli ordini completati. Ciascuno descrive una fase diversa del percorso di acquisto; nessuno da solo dimostra un profitto incrementale.

Cambiare diverse cose durante lo stesso confronto

Se modifichi insieme lo sconto, l’assortimento di prodotti e la fonte di traffico, farai fatica a spiegare il risultato. Tieni appunti su cosa è cambiato e quando. Considera una manciata di ordini come un feedback anticipato piuttosto che come una previsione affidabile.

Supponendo che l'offerta funzioni con ogni combinazione di prodotti

Un test riuscito stabilisce quel caso specifico. Controlla le varianti, le quantità e le promozioni aggiuntive che i tuoi clienti possono effettivamente selezionare. Ripeti questi controlli quando modifichi materialmente l'offerta.

6. Scegli la presentazione adatta alla tua offerta

Uno sconto nativo Shopify può essere sufficiente quando puoi spiegare chiaramente una semplice promozione attraverso la tua vetrina esistente. Se desideri un'esperienza di bundle di pagine di prodotto dedicata, valuta un'app rispetto alla selezione e alla presentazione di cui i tuoi clienti hanno bisogno.

BasketPeak supporta le offerte Acquista X Prendi Y, Sconti Quantità e Mix & Match. L'elenco pubblicato descrive la selezione di prodotti e varianti, anteprime di stile e risparmi idonei al pagamento automatico. Scegli il formato che corrisponde all'acquisto che desideri che i clienti effettuino.

Mantieni distinte la configurazione dello sconto nativo e la configurazione dell'app. Segui le istruzioni dell'implementazione selezionata, quindi testa il percorso completo. Evita di creare promozioni sovrapposte senza capire quale regola applicare.

Inizia con un'offerta e un obiettivo misurabile. Esplora la demo del pacchetto BasketPeak, quindi apri i pacchetti BasketPeak nell'App Store Shopify se il flusso di lavoro è adatto al tuo negozio. Pubblica dopo la selezione del prodotto, il messaggio del cliente e l'accordo totale del checkout.

Domande frequenti

Fonti e letture correlate

Documentazione sorgente controllata l'8 novembre 2026.

• Shopify Istruzioni Acquista X Ottieni Y
• Shopify combinazioni di sconti
• BasketPeak Shopify Scheda sull'App Store
• Scegli i prodotti per un pacchetto Shopify

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